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市场营销类培训课程

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admin 发表于 18:40:28 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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  市场营销类培训课程

   
序号
   
课程名称
培训收获
课时(天)
S-01A
顾问式销售技巧
学习顾问式营销的基本思路和出发点,并逐步更新自身的销售观念;掌握顾问式营销的客户分析方法和销售技巧;掌握如何将技巧用于实践,通过顾问式销售方式,提升销售业绩。
2天
S-02A
大客户销售与管理沙盘培训
学员在参与制定模拟企业的市场营销策略与销售实施计划中增强销售管理能力,提高客户服务水平,培养大局观,学会从公司经营角度思考问题。
2天
S-03A
电话营销技巧
突破电话营销人员的心理障碍,建立积极的心态,同时掌握成功的电话销售技巧和沟通技能,为公司树立良好的服务形象;掌握规范的电话销售流程;掌握电话销售中有效的客户沟通技巧;灵活运用电话销售专业技巧,赢得客户满意;降低销售成本,提高销售业绩。
2天
S-04A
销售谈判技巧
学会采取双赢的方式解决冲突,使谈判顺利进行;学习价格谈判的步骤;价格与成本分析的方法;买卖双方的开价原理;学习倾听和观察对方的需求、需要和地位;掌握如何达成共识,适时达成交易的谈判技巧;训练学员独当一面的谈判能力及相关技巧。
2天
S-05A
客户关系管理
掌握大客户(关键客户)价值营销与专业服务的主要专业方法和技能;清楚自己客户的生命周期;明确自己的客户如何管理;掌握客户服务和提高客户忠诚度的方法;灵活使用提高客户转移成本的技巧。
2天
S-06A
消费心理学---客户购买心理研习班
通过销售心理与行为分析,掌握不同客户的消费流程与专业销售流程。
2天
S-07A
基于品牌的价值服务
加强团队营销意识,学习如何在日常销售工作中树立公司品牌形象;学习品牌服务理念;学习建立品牌企业服务标准;学习提供优质服务的技巧及方法。
2天
S-08A
《大客户销售深度实战》
掌握大客户销售的客户分析方法与销售技巧;掌握与大客户谈判的有效策略,提升销售成功率;掌握如何将技巧用于实践,通过顾问式销售方式,快速提升销售业绩。
2天
S-09A
《卓越销售技巧七个秘决》
基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;“针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析 ,研究出来的针对大规模销售更有效果。
1天
S-10A
业务收账技巧
使业务经理和销售人员迅速掌握各种预防呆帐和催帐实战技能,对应收帐款进行跟踪监控并制定催帐策略,既维护客户关系又能及时回款的实战技巧等。
2天
S-11A
有效开发国际市场与展会订单获取技巧
为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动?解决之道是什么?为什么面对国外采购我们的价格要一让再让?为什么老外谈判时能拿出六套方案而我们只有一套应对策略?为什么说一流的外贸人也是一流的谈判高手?谈判与沟通时有哪些策略、原则和禁忌?
2天
S-12A
金牌客户服务技巧
提高客户服务意识,始终保持以客户为中心的态度,学习有效的服务技巧,为客户提供真正意义上的金牌服务。
2天
S-13A
创立渠道优势的策略与方法
通过对现代营销本质的剖析,掌握渠道为主的核心策略;通过对10大经典渠道案例的研究,洞察营销网络的竞争演变;全面模拟营销网络的三大结构设计,实战演练渠道模式决策;多经销商及终端掌控技    巧同步运演,决胜于“市场神经线”。
2天
S-14A
客户投诉处理技巧
充分认识有效处理客户投诉对企业发展的重要性;了解客户投诉动机,掌握降低投诉及有效处理投诉技巧;正确处理客户投诉,提升公司正面形象;学会控制自我情绪,保持正面积极的客户服务状态。
1天
S-15A
销售管理及销售能力提升训练
销售力=领导力+执行力=和谐团队,二流产品+一流的销售力即可行销天下无往而不胜。没有一个优秀的团队没有强大的销售力可以成为一流企业的。
1天
S-16A
一线销售经理的销售管理
迅速增强业务管理能力,成为一位杰出的业务经理,有系统的运用解决问题的三大步骤及十大技巧,确保销售团队的工作士气及绩效。
2天
S-17A
区域管理与渠道拓展
如何掌握区域市场营销管控能力,全面学习掌握销售队伍的人员管理区域管理、业务管理、业务渠道拓展的实战技巧。
2天
S-18A
《狼型赢销团队打造》
导入新的营销理念,激励营销人员士气;认识狼型营销团队的特点,系统学习打造狼型营销团队的方法、策略与步骤;学习打造充满狼性的销售团队,提高团队销售业绩。
2天
S-19A
《如何建设与管理销售队伍》
从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手,系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”,帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理,逐步走向系统和规范,进而打造出能征善战的销售团队。
2天
S-20A
品牌管理与品牌经营策略
了解如何设计一个自我销售的包装,建立及优化品牌形象;分析当前的品牌经营现状,持续发展管理品牌资产;能够建立一个核心的品牌管理组织,合理设定营销策略;能够突破性的寻找广告创意,并确定符合品牌形象的表达形式。
2天
S-21A
打造高效外销团队与深度开发国际市场
赢取超值海外订单,必先了解你的客户特征,了解你的潜在客户层级,竞争对手的客户,并运用高效而超值的手段;关注客户之关注,永葆海外订单源源不断;客户沟通策略。
2天
S-22A
高效销售团队户外拓展训练
通过团队合作,体验并提升企业执行力;通过团队的协作、精巧的配合,提高工作效率;激发团队积极主动,迎接挑战的正面心态;最大程度地挖掘我们团队的优势创造佳绩。
1天
S-23A
销售执行力
通过本课程您将学习到:从执行者转变到管理者的要点;破解企业执行力的存在的障碍和原因;如何做到令出必行;提高营销团队执行力的具体办法及实施步骤。
1天
S-24A
销售商务礼仪
提升营销人员的职业素质与礼仪形象;使部门的整体服务形象统一化、标准化和规范化;通过专业的礼仪训练来提升营销人员的外在形象;提升公关方面的素质;学习如何给客户留下一个好印象;学习产品演示和沟通技巧,提高语言和非语言行为在商务交流中的运用能力    。
1天
S-25A
销售人员时间与压力管理
经验丰富的销售员,往往无意识进入凭经验开拓市场的误区,设计本课程旨在增强学员的时间观念,有效分配自己的工作;科学利用时间管理工具,学习如何进行有效的时间管理,提高学员的工作效率;提升对职业目标和工作目标的管理技巧;有效将个人目标与工作目标有机结合。
1天
S-26A
销售沟通技巧
正确认识沟通的重要意义和部门沟通的技巧;正确理解沟通过程中不同的技巧和行为特点;掌握沟通交流技巧,提高参训人员对内和对外高效沟通的能力。
1天
S-27A
心灵动力—销售心态管理
建立正确的销售心态,调动企业销售队伍的工作积极性、团队精神,增强销售队伍的凝聚力, 激发销售队伍的原动力、企图心。
1天
S-28A
《销售人员职业化塑造》
优化销售人员的销售意识与服务理念;激发新进业务对销售的兴趣与热情,化被动销售为主动销售;全面提升培训学员的职业素养以及沟通、谈判、说服能力;提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。
1天
S-29A
《用脑拿订单》
训练你的左右脑,教你如何使用右脑实力洞察客户心思;如何使用左脑快而有效地推动销售进展、树立专业权威和建立顾问形象,最终拿到订单;了解通往独步天下、无往不利的销售境界的结论。
1天
  
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