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拓展培训的成本分析

原作者: 深圳心旅程拓展培训 来自: www.sztzly.com 收藏 分享 邀请

    目前深圳拓展培训市场的价格比较混乱,有大量的小公司去模仿拓展训练,收费又很低,却达不到培训的效果。甚至有些小公司只要收客人吃住的钱就可以免费提供拓展训练,把培训项目当作游戏去生硬无趣的玩;这算不上真正的拓展培训。拓展培训是一个行业,应当是以公司的形式运作的,所以真正的拓展训练公司成本费用绝不可能那么低。为了让客户了解真正的拓展训练的成本费用,我们作了以下的分析:


以100人团队两天一夜拓展训练为例:

    一般情况下基地费用:
    学员的正餐标准应该在25元至50元左右,早餐标准在10元、15元、20元左右(两天一夜的拓展训练一般是第一天午餐和晚餐,第二天早餐和午餐;总共三个正餐一个早餐,按用餐最低标准计算三正一早为85元/人,当然如果您预算充足建议提高餐标)。会带着大家做游戏的拓展教练每天工资在300元至800左右;能搞得起团队气氛高潮,会引导学员分享的高级培训教练每天工资在1000至3000元之间;培训导师每天的工资在1万、2万、3万以上都有(根据教练能力以及等级来划分工资标准);一般情况一名教练所带学员数为15至20人(按平均标准计算每人至少20元)。两天的学员保险应该在6元左右,住宿的标准一般在三十元/人/天至几千元/人/天之间不等(根据住宿的标准等级而定)。还有培训期间会议室的费用(一般约为100元/小时至200元/小时),拓展训练的破冰、晚课及毕业典礼的时间大概为6小时,按两天一夜100人为例大概每人在6元左右。一般培训期间学员的饮用水费用约为每人每天2元至5元(根据水的用量及品牌而定)。培训期间的物资损耗如毕业证、礼品、头带、袖标、队旗等等,大概每人在10元至15元左右(根据不同的物品价格也不同)。

拓展训练使用的培训器材:

    A、基地建设全套器材:
    一般建设标准在10万至80万之间(根据建设的质量和配置而定),低于10万元的全套器材为非标准器材。以最低标准10万元的配置及使用寿命5年(使用年限超过5年的训练器械存在很大的安全隐患),每年接纳学员5000人计算,每人的损耗应该在4元左右,另加基地维护及保养合计为5元左右;

    B、基地使用绳索
    根据国内绳索的批发价格和使用寿命、次数算,1万元的绳索以20次100人两天一夜的培训计算,每人两天的使用费用大概在5元左右。(国产品牌绳索价格略低,不在此次计算之内)。如果是与山庄合作式的拓展基地山庄方会收取每人每天5元的场地费。

公司运作费用:
    正规的拓展训练公司应当有教练部、项目部、财务部、客服部、行政部、策划部、研发部、综合管理部等部门,分别最低配置人数为教练部8人、项目部6人、财务部2人、客服部2人、行政部2人、策划部3人、研发部2人、综合管理部1人计算至少共26人(即一个部门1人也要有8人,一般正规公司人数再少也应在20人以上,公司人员太少就无法保证服务质量和培训质量)。我们为了方便计算以20人为例。拓展行业的工资平均在每人每月2500元至10000元不等,我们以最低标准计算,一年20人的工资是60万元。以每年5000人参加培训计算,每人次合计120元。销售人员的提成一般为5%至10%,按每人两天培训600元计算,销售人员提成最低为30元/人。一般拓展训练公司的电话费用平均每年约为2万元,以每年5000人参加培训计算,每人次约为4元。水电、房租及办公器材损耗按每年10万元计算,以每年5000人参加培训计算,每人次约为20元。培训发票税点为8%至30%,以最低8%为例,以两天一夜培训600元/人计算,每人次要交税48元。拓展训练公司内部车费、油费、餐费根据本公司常年的经验,每年约为10万元,以每年5000人参加拓展培训计算,每人次约为20元。(根据各公司运作流程不同,还有很多不可预见的费用没有计算在内,以上均为正规拓展训练公司必须发生的费用,所有费用以最低标准计算)。

各项费用合计:
    餐费85元+教练工资20元+保险3元+住宿30元+会议室6元+饮用水2元+物资损耗10元+基地器材5元+绳索5元+山庄场地费5元+员工工资120元+销售人员提成30元+电话费4元+日常损耗20元+缴税48元+公司内部开支20元,共计413元 

    以上为正规拓展训练公司运作的最低费用,如果加上豪华空调大巴车接送费和摄影;正规拓展培训公司两天一夜拓展训练的成本至少都应该在450元以上。低于这个价格的应该就是在用餐、用车、教练、场地、服装、道具、住宿 等各个环节偷工减料降低标准来压缩成本了。

    所以说目前深圳拓展培训市场上的拓展训练公司鱼龙混杂,各位企业负责人一定要仔细甄别,千万不要以为拓展培训越便宜就越好,要知道成本和收获是成正比的。


    记得曾经给一个企业策划了一天拓展培训的方案,费用平均算下来给他们报价是198元/人,他们老总一直压价说要便宜些再便宜些,但又不同意降低标准。第二天他就美滋滋的发信息告诉我说有别的公司给他们168元做拓展了,玩的游戏项目很多!我实话说158元、148元我们都有做,玩的游戏项目还更多,只不过我们把这些行程方案放在了“团建旅游”栏目,而不是专业拓展培训板块,因为那根本就达不到“培训”效果。


    做拓展培训不怕客人要求高,只要舍得花成本,再高的要求都能满足。

    也不怕客人要便宜,如果不要求品质,再低价都可以做得了。

    最怕的是那种又要低价又要求高品质的客人,虽然我们也理解这种又要便宜又要好的心理,但现代经济社会做什么都要成本;所以为了保持百分之百的客户满意率,为了做一单生意就能交一个爽快的朋友,我们深圳心旅程拓展培训宁愿不接这种可能会发生纠纷的单。

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